La Cámara Argentina de Feedlot y el mercado digital de invernada de la Bolsa de Comercio de Rosario, Rosgan, anunciaron la creación conjunta de Roslot, una nueva plataforma digital que se pondrá en funcionamiento en los próximos meses.
En anuncio fue realizado por Raúl Milano, presidente del Rosgan y Fernando Storni, presidente de la Cámara Argentina de Feedlot (CAF) durante la realización del Congreso Federal ganadero organizado por los rosarinos.
La propuesta buscará simplificar la comercialización de hacienda terminada y abrir un canal adicional para los productores y empresas de engorde a corral. El sistema funcionará mediante la publicación de lotes que podrán ser ofrecidos por los propios productores o por consignatarios vinculados a Rosgan. Cada lote tendrá un video, sus características y un precio base, a partir del cual los compradores habilitados podrán realizar sus ofertas.
Según explicó Fernando Storni a Bichos de Campo, la intención es concentrar las operaciones en ventanas de tiempo determinadas, con un horario de apertura y otro de cierre. “Analizamos que no podemos tener un remate eterno, con los lotes abiertos todo el tiempo, sino que queremos que esté concentrado en un momento”, señaló el titular de la CAF.
La dinámica tendrá algunas particularidades respecto de los remates tradicionales. Una vez publicado el lote, los compradores podrán participar de la puja durante el período establecido y será el productor o el consignatario que lo haya ofrecido quien decida cuándo cerrar la operación y bajar el martillo. También habrá alternativas para recibir las ofertas a través de WhatsApp, de manera que el vendedor no tenga que permanecer conectado frente a una pantalla durante toda la subasta.
“El productor puede subir el lote y después estar recibiendo las ofertas en WhatsApp, entonces no tiene que estar sí o sí adelante de la pantalla esperando”, explicó Storni. La frecuencia de los remates y los horarios todavía están en etapa de definición, aunque el esquema apunta a reproducir algunas de las características de las subastas de Rosgan, adaptadas a la comercialización de hacienda terminada.
En cuanto a los participantes, la plataforma estará abierta a los socios de la Cámara Argentina de Feedlot y a los consignatarios de Rosgan. También podrán intervenir productores y propietarios de hacienda que utilicen establecimientos de engorde a corral vinculados a empresas asociadas a la entidad. La comercialización contemplará tanto animales destinados al consumo interno como aquellos que tengan como destino la exportación.
Uno de los atractivos para los primeros usuarios será el esquema de costos. La iniciativa contempla seis meses iniciales sin cargo y, posteriormente, un costo mínimo por cada lote publicado. La intención es evitar que la herramienta represente una carga adicional para quienes ya comercializan hacienda por vías directas.
“Como la venta de gordo en gran parte es directa, nos parecía que teníamos que buscar un esquema que no tenga un costo asociado muy alto. Entonces, una plataforma únicamente de vinculación entre oferta y demanda”, explicó el presidente de la Cámara.
La búsqueda de nuevas alternativas comerciales también está vinculada con las diferencias de escala entre los integrantes del negocio. Según Storni, hay empresas que ya tienen mucha agilidad para comercializar su producción, pero otras de menor tamaño podrían encontrar en Roslot una herramienta para ampliar sus posibilidades de venta y acceder a nuevos compradores.
Más allá de facilitar las operaciones, Rosgan y la Cámara Argentina de Feedlot pretenden que la plataforma aporte información para conocer mejor la evolución de los precios de la hacienda terminada. La idea es generar indicadores específicos para animales provenientes de establecimientos de engorde a corral y, eventualmente, construir referencias regionales.
Storni señaló que el Mercado Agroganadero de Cañuelas constituye hoy una referencia central para el sector, aunque advirtió que existen dinámicas comerciales diferentes en otras zonas del país. Por eso, uno de los objetivos será aprovechar las operaciones concretadas en Roslot para obtener valores que reflejen esas particularidades.
“Hay un mercado de referencia importante, que es el Mercado de Cañuelas, pero también entendemos que hay mercados en distintos lugares que se mueven con otra dinámica”, explicó. En ese sentido, agregó que buscan “la referencia del producto de engorde a corral de forma exclusiva” y también evaluar si es posible obtener referencias regionales de precios.
