Versatile, la firma canadiense referente mundial en tractores articulados de Alta Potencia, sumó a la Argentina entre los mercados sudamericanos donde busca hacer pie, en el marco de un proceso de internacionalización de sus operaciones que ya venía tomando forma desde el cambio de manos de la compañía.
Según informó el sitio especializado Maquinac, la marca puso la mira principalmente en Argentina y Brasil como parte de su ofensiva comercial en la región. Se trata de los enormes tractores que llaman la atención por su tamaño en ferias agrícolas y de tecnología en maquinaria como la alemana Agritechnica o la estadounidense Farm Progress Show.
“Vemos enormes oportunidades de crecimiento a nivel mundial”, sostuvo Zafer Ozbalaban, presidente de Bühler Industries y miembro de la Junta Directiva de ASKO Holding, al justificar el desembarco en nuevas plazas. “Norteamérica sigue siendo nuestro mercado más importante, pero estamos desarrollando mercados en Europa, Sudamérica y otras regiones”, agregó el directivo, en declaraciones recogidas por Maquinac.
Entre los objetivos de la compañía canadiense figura el posicionamiento de sus tractores articulados de Alta Potencia en los dos gigantes agrícolas del Cono Sur. Pero la estrategia no se agota ahí, ya que a futuro, la marca también evalúa desarrollar modelos de menor potencia para meterse en otros segmentos que tienen fuerte peso en estos mercados, como el de la agricultura familiar y las explotaciones de menor escala, un perfil que caracteriza buena parte del agro brasileño.
Los tractores Versatile son fabricados por Bühler Industries, con sede en Winnipeg, Canadá, que en 2023 fue adquirida por la turca Basak Traktor, integrante del grupo ASKO Holding. Desde que los nuevos dueños tomaron el control de la empresa, se puso en marcha una estrategia agresiva de expansión internacional que ahora incluye la apertura comercial de la marca hacia nuevos mercados de América y también de Europa.
Actualmente la línea de productos de Versatile incluye tractores de entre 250 y 616 HP de potencia nominal, con los modelos articulados sobre orugas de la serie Deltra Trak entre los más destacados. La compañía también fabrica una amplia gama de equipos de labranza, con distintas configuraciones de rastras de discos y acondicionadores de suelos.
Otro sitio especializado en maquinaria agrícola aginsights.blog, que también dio cuenta del anuncio, apuntó que el movimiento de Versatile forma parte de una tendencia más amplia dentro de la industria, donde fabricantes de segunda línea a nivel global ya no se conforman con sus mercados tradicionales y salen a buscar crecimiento en regiones donde la demanda de mecanización sigue firme.
Según ese medio, el desafío para Versatile no pasará solamente por el desempeño de sus productos, sino por construir una red de concesionarios competitiva, con soporte de posventa y disponibilidad de repuestos, factores que suelen determinar si una terminal logra instalarse de manera sostenible en un mercado nuevo.
La posible llegada de Versatile se suma así a la ola de jugadores internacionales que en los últimos tiempos pusieron el ojo en la región, atraídos por el potencial de un mercado agrícola que, pese a los vaivenes de la economía local, sigue siendo uno de los más relevantes del mundo en superficie sembrada y demanda de maquinaria de Alta Potencia. Habrá que ver ahora qué pasos concretos da la marca canadiense para traducir el anuncio en presencia real en el campo argentino.
