La última edición de Agroactiva reservó un espacio exclusivo para casi 30 empresas chinas que desembarcaron con sus novedades. Sin importadores ni intermediarios, sino de forma directa, y por eso los representantes del país asiático se las arreglaban con traductores personales o “apps” para hacerse entender y, lo más importante, vender.
Muchas de ellas, dedicadas a la venta de herramientas, repuestos o implementos particulares, pero otras directamente a la maquinaria. Tal es el caso de Imetec, una de las 3 firmas líderes en China en lo que respecta a equipos para ganadería y lechería, que tiene ya 28 años de trayectoria pero dice recién ahora interesarse seriamente por nuestro país.
Traductora de por medio, y con mucha paciencia, Bichos de Campo dialogó con Jolee Dong, gerente de ventas de esta empresa, sobre sus motivaciones y la estrategia comercial que proyectan.
“Nuestro principal mercado objetivo es Argentina”, se apura a aclarar Dong, que hizo su segunda visita al país y dice esta vez haber recolectado muchos más compradores. De hecho, esa es la dinámica elegida por muchos fabricantes chinos, que, antes que instalarse con toda su estructura en el destino, utilizan las ferias del sector para darse a conocer y establecer el contacto inicial.
Luego, por las facilidades que ofrece el comercio global, hacen el resto de la gestión a distancia y exportan cuando el cliente lo solicita. Es mucho menos costoso para ellos, y hasta ahora aseguran que no les dio malos resultados.
Pero la pregunta clave es por qué un productor argentino se molestaría en comprar su maquinaria y no la de otro fabricante. Al respecto, Dong no puede evitar mencionar la ventaja que aportan sus precios, los que, asegura, “son menores en comparación a los de Europa y Norteamérica” y forman parte de la clásica estrategia asiática.
Sin embargo, asegura que su apuesta también va más allá del bolsillo: “Nuestra principal ventaja es, ante todo, la calidad. Permitimos al cliente visitar personalmente la fábrica para inspeccionarla y que vean todo en detalle antes de hacer un pedido. Nos importa mucho que confíen en nosotros”, agrega.
Mirá la entrevista completa:
Imetec Intelligent Equipment está instalada en la provincia de Shandong y, además de pisar fuerte en el mercado propio, también exporta a Rusia, Kazajstán, Vietnam, Laos, Corea del Sur y otros países. La llegada a Sudamérica forma parte de su estrategia de expansión hacia Occidente.
Su catálogo de productos, tal como informan en su sitio web, es bastante amplio y está abocado exclusivamente a la producción ganadera y tambera. En ese sentido, incluye una serie completa autopropulsada de mezcladores y empujadores de alimento, recolectores de material sobrante, esparcidores de lecho y estiércol y trituradores de heno.
