Cuando los socios José Robetto e Iñaki Albisu lanzaron la startup LotePerfecto a mediados de 2024, lo que buscaban era probar un concepto: que era posible arrendar campos en forma digital como alternativa al tradicional boca en boca entre vecinos. Y aunque lograron su cometido, con varias operaciones cerradas durante 2025, identificaron que quienes estaban más deseosos de una herramienta como esa eran las empresas, cuyas necesidades estaban mucho más parametrizadas.
“Notamos que la manera en que buscan lotes los productores no era la misma que aplican las empresas. Los primeros visitan el lote antes de cualquier operación, mientras que las empresas lo analizan digitalmente, con imágenes satelitales o KMZs, y luego lo validan a campo. Y vimos que muchas empresas habían empezado a buscar en LotePerfecto como si fueran productores. Ahí decidimos mapearlas”, contó a Bichos de Campo Robetto, actual CEO de la firma.
Si bien la propuesta para productores sigue vigente, porque los desarrolladores saben que la mayor parte de la producción agrícola se realiza sobre superficie alquilada, este año decidieron enfocar sus esfuerzos en el segmento de las empresas que tienen gran rotación de lotes alquilados.
“Sumamos dos agentes a la plataforma con inteligencia artificial. Lo que hacen es ayudar a parametrizar las búsquedas, para priorizar cuál de los lotes es mejor para realizar determinada actividad. Te ayuda a buscar en el mapa, en función de la superficie, del perfil. A su vez, ayudan a los dueños de los campos a publicar sus lotes”, explicó Robetto.
“Nuestra propuesta es no generar roces innecesarios. Los productores no siempre son los más preocupados por publicar su campo, por lo que intentamos que con muy poco esfuerzo lo muestren en la plataforma, sin ningún cobro de comisión ni contrato de exclusividad. Si quieren ofrecerlo por fuera también pueden hacerlo”, añadió.
La primera prueba piloto se lanzó el pasado 13 de marzo, de la que ya participan tres empresas: Manisel, CTA y McCain. Según dieron cuenta, el foco está puesto actualmente en firmas de los rubros de la papa y el maní.
“Apuntamos a un nicho. Son sectores con rotaciones muy altas, muy sedientos de lotes todos los años. A ellos les ofrecemos un modelo distinto, con una suscripción mensual que pagan por usar la plataforma y estas herramientas. Y luego tienen un fee por cada alquiler que se genere. Una de ellas ya hizo sus primeras visitas y estamos cerca de que se generen los primeros cierres”, afirmó el CEO.
En cuanto a la firma de los contratos, Robetto señaló que asistirán a los clientes “hasta el punto en que lo requieran”. Eso incluye tanto la búsqueda de lotes idóneos como la coordinación de las firmas correspondientes.
“A veces será coordinando el encuentro en la inmobiliaria, otras trabajando con la integración de la firma. ARCA hoy en día tienen un token que te permite firmar con clave fiscal. Y la verdad es que no tiene sentido viajar solo por una firma”, consideró.
Respecto al valor pagado por los alquileres, Bichos de Campo le consultó al desarrollador por posibles acuerdos entre las empresas para pagar por debajo de las expectativas de los productores.
-¿Barajas estrategias para cuidar a los productores en ese aspecto?
-Cualquier plataforma como la nuestra, que transparenta el mercado, hace justamente que ese tipo de cosas sean mucho más difíciles de hacer. Lo que hace la plataforma es que un mismo lote esté disponible tanto para las empresas como para un productor particular. Y ahí el dueño lo que buscará será la oferta que más le cierre.
