“El startupero argentino tiene esa pasión, garra y resiliencia que es clave para manejar las crisis que seguro vas a tener como emprendedor”, dice Nicolás Reinoso, agrónomo, consultor en biológicos, hace ya casi 30 años en el rubro agroindustrial, en startups de las verticales agtech, foodtech, biotech y climatetech. Desde hace cuatro años haciendo base en Raleigh, Carolina del Norte, Estados Unidos. “(Irme) fue una decisión dura; no sabía si estaba haciendo lo correcto o no. En lo emocional fue durísimo”, confesó.
Nació y se crió en Belgrano, Buenos Aires. Su papá, arquitecto. Su mamá, ama de casa. El que tenía campo era un padrino, en Neuquén. Esos recuerdos primero para ir a jugar, de niño, ya más grande ayudando en lo que hiciera falta, fueron forjando el agrónomo que soñó ser y en el que luego se convirtió. Trabajó en Kleffmann, GDM o Grupo Don Mario y Monsanto (casi seis años, entre 2012 y 2018), entre otros lugares.
Cuando tenía 26 años se fue a vivir a Brasil. Ese fue el primer gran desafío internacional. Después volvió a Argentina y, ya siendo padre, tomó la difícil decisión de irse a Estados Unidos, donde hoy reside.
“Me considero un emprendedor, tengo dos startups y una consultora que ayuda a startups a construir la empresa y a ecosistemas a conectarse para el beneficio de todos”, dice a modo de presentación. Hace dos años (septiembre de 2024) fundó NetZero Project, desde donde asesora a empresas para acelerar la adopción de sus tecnologías vinculadas a prácticas regenerativas o sustentables.
“Su trabajo se centra en transformar la innovación en oportunidades comerciales escalables, conectando avances científicos con necesidades reales del mercado”, dice en su presentación. A lo largo de su carrera, ha trabajado en más de 27 países, analizando sistemas de producción, comportamientos de adopción y las realidades económicas que influyen en la incorporación de tecnologías en el campo. “Buscamos cerrar la brecha entre innovación y adopción”, explica.
-¿Cómo y por qué decidiste irte a vivir fuera de Argentina?
-El primer lugar al que me fui a vivir fue Brasil, tenía 26 años. Recién casado. Había muy poco trabajo en Argentina y la decisión fue irme primero yo y, si estaba todo bien, después se venía conmigo quien por entonces era mi esposa. Fue justo antes de la crisis de 2001. Sacamos los pocos dólares que teníamos y nos fuimos justo. Después explotó todo.
-¿Y te acordás de las emociones de ese momento?
-Incertidumbre. En aquella época creo que había viajado una sola vez afuera del país. De turista. Entonces, era muy incierto todo lo que venía. En lo laboral, sabía lo que iba a hacer. Pero el tema fue cultural. Tenía una imagen de Brasil que nada que ver cuando estás viviendo allá. Tuve mucho miedo, adrenalina te diría, ingenuidad… pero le metí para adelante. Fue de 2000 a 2005. Luego volví a Argentina. Después salté a la industria. Empecé a viajar más, conocer gente a nivel global. Viajé mucho para Estados Unidos y eso fue lo que más tarde me fue inclinando la balanza para instalarme acá.
-¿Qué de tus habilidades o por ser argentino sentís que te ayudaron?
-La pasión que tenemos y la capacidad de resiliencia. Eso no lo veo en otro lado. El manejo de crisis que tenemos los argentinos no se encuentra en otras culturas. Y la pasión es genial porque te hace encarar lo que venga con todo, pero tiene su lado negativo que a veces nos pasa es que nos llevamos “la argentinidad” a donde vamos y quizás, en algunos casos, tenés que adaptarte a la cultura local porque si no te chocás contra una pared. Ese es el lado bueno y malo de la pasión, pero el balance es positivo.
-Y la pasión hace que sigas laburando más horas de lo que se recomienda.
-Sí, a veces te genera frustración porque tus compañeros no hacen lo mismo. Acá, en Estados Unidos, se termina el horario de trabajo y chau, se corta. En este sentido, el startupero argentino, que tiene esa garra y capacidad para manejar crisis, tiene una ventaja. Esa capacidad es piedra angular en una startup.
-¿Cómo fue el momento de irte a Estados Unidos? Distinta época en tu vida respecto de cuando te fuiste a Brasil.
-Sí, muy diferente porque tenía mis hijos. Era un momento malo del país también, fue una decisión dura porque no sabía si estaba haciendo lo correcto o no. Pero desde lo económico y para poder mantener a mis hijos, sí tenía sentido. En lo profesional le puse cabeza, pero en lo emocional fue durísimo. Recuerdo perfectamente el remís que me vino a buscar ese día que me iba. Fue difícil.
-¿Cuánto hace que estás en Estados Unidos?
-Yo me vine hace cuatro años. El primer año viví en St. Louis, Missouri, porque tenía mis contactos de haber trabajado en Monsanto. Es una cultura del Midwest, muy dura para el que va solo. Después de explorar un poco me recomendaron venirme a Carolina del Norte, que es en la costa este, cuatro horas al sur de Washington. A mí me encanta. Tenés mucho contacto con la naturaleza. Estás en el medio de un bosque, una mezcla de Bariloche y las sierras de Córdoba, pero con mar y esquí a un par de horas.
-¿Qué hay en lo profesional?
-Es un hub de biotecnología como pocas veces vi. En medicina, como en agro y alimentos. Tenés muchas empresas de tecnología. Yo siempre recomiendo a las startups que piensen dónde se van a instalar porque si vos te instalás en Boston, con la plata que recibís vas a hacer un tercio de lo que podrías hacer si estás acá. El costo de todo es más bajo.
-Y ahí cerca se crió Michael Jordan, que fue a la Universidad de Carolina del Norte…
-Sí. Jordan se crió en Wilmington, dos horas al sur de acá, pero también fue la ciudad del primer vuelo de los hermanos Wright (N. de la R.: 17 de diciembre de 1903, un vuelo de 12 segundos que recorrió 36 metros). Pepsi nació en este estado (en la ciudad de New Bern, dos horas al oeste); otras dos ciudades del estado, Winston-Salem y Durham, fueron las capitales o ciudades del tabaco (fin del siglo XIX y comienzos del XX). Incluso fue de las primeras colonias inglesas (se fundó la primera colonia inglesa en América en 1585, aunque no fue permanente). Muchas cosas comenzaron acá.
-¿Cómo se ve el agro argentino desde allá?
-Desde ya que en agricultura extensiva Argentina tiene un papel fuerte y está siempre en la mesa de los grandes, aunque creo que no tanto como pensamos. He viajado por muchos países y te puedo decir que he visto sistemas productivos iguales o mejores a los que se pueden ver en Argentina. Sobre todo, en cultivos intensivos.
-¿Y de Argentina en sí, más allá del agro? ¿Qué saben?
-Bueno, eso es interesante, porque la gente que no ha salido mucho de su país no sabe ni dónde queda Argentina. No estamos en el radar como nosotros creemos que estamos. En el mundo de las multinacionales sí, pero en startups, por ejemplo, Brasil está en elecciones por encima de Argentina. Ahora bien, dicho esto, lo que sí se valora y mucho es el capital humano. La capacidad de resiliencia, manejo de crisis, eso no se discute. La capacidad de innovar del productor argentino. En resumen, creo tendríamos que trabajar más en comunicar quiénes somos al mundo. Es un buen ejercicio, porque traería mucho desarrollo para el país. Yo me la paso “vendiendo” Argentina y llevando delegaciones a eventos allá (por ejemplo, Aapresid). Creo que es nuestra responsabilidad como argentinos saber comunicar y contar dónde queda y lo increíble que es nuestro país. Eso abre oportunidades.
-¿Qué extrañás de Argentina?
-Mis hijos, por sobre todas las cosas, pero también los amigos, el rugby, los días de club. Y desde lo macro lo que se extraña es la cultura de la espontaneidad, eso de juntarse sin avisar, los asados de horas hablando de lo que sea, la sobremesa… Acá tenés que agendar con semanas de anticipación una cena. Extraño las risas a carcajadas ¡y los abrazos!, porque acá no hay mucho contacto físico. Ojo, tengo un grupo copado de argentinos acá, con los que jugamos al fútbol y comemos asado cada tanto. Pero no es lo mismo. Se extrañan las rondas de mate, porque yo sigo tomando, pero solo.
-¿Y qué no extrañás?
-El desorden, el caos, la imprevisibilidad. El tránsito. Hay un estrés que se vive en Argentina que no te das cuenta hasta que tomás distancia. Yo siempre digo que cuando vivís en Argentina te levantás ya con un 30% de estrés metido en el bolsillo de la camisa.
-¿Comidas? ¿Qué extrañás?
-Por lejos, la milanesa con puré. También el flan con dulce de leche. ¡Y las medialunas!
-¿Qué lugar le recomendarías visitar a un amigo que vaya por la región?
-Donde yo vivo es una región muy local. Si querés conocer cómo viven los norteamericanos, este es un lugar para venir. Y recomendaría ir para la región de Asheville o también Hendersonville, en la Cordillera Azul o Blue Ridge, la parte de los Apalaches. A una hora de ahí está el parque nacional Great Smoky Mountains (Grandes Montañas Humeantes). Toda esa zona es muy linda, montañosa. Con mucha vegetación. Tenés para hacer trekking, escalada, mountain bike. También podés esquiar en invierno. También recomiendo la playa, que en verano es muy tranquila.
-¿Cómo te rinde lo que ganás allá? Comparado con Argentina.
-Para mí, lo importante cuando pensás en el número es la estabilidad y las oportunidades de créditos que tenés acá. Digo más allá de lo que vayas a ganar. Y el sueldo depende de los costos de vida que varían por estado. Entonces, a la hora de negociar un sueldo o un ingreso cuando uno se va a instalar acá, hay que tener en cuenta el costo de vida de dónde vas a estar. No es lo mismo Carolina del Norte que Boston o Silicon Valley.
-¿Cómo es la adaptación cultural?
-El cambio en estilo de vida juega mucho y hay que tenerlo en cuenta. En el corto plazo uno mira lo económico, pero en el largo y mediano plazo lo que te cambia la vida es cómo suplís lo que te falta social y emocionalmente. Lo primero que buscaría es tratar de que el choque cultural sea lo menor posible. Eso es clave. Buscar a alguien que te ayude a navegar el sistema. Y si tenés hijos, el colegio que elijas es importante. Yo recomiendo mandarlos, por cosas que me han contado, que vayan a uno donde haya mezcla de países, porque si hay solo locales tus hijos por ahí queden un poco aislados.
-¿Qué le dirías a aquel Nico que estaba esperando en el aeropuerto que salga su avión para Estados Unidos?
-Me costó muchísimo tomar esa decisión y ese momento de la escalera que va subiendo en Ezeiza es muy duro, muy cruel. Le diría que se focalice y determine bien las prioridades y, así todo, va a estar bien.
-¿Cómo te imaginás tu futuro?
-Amo mi país, tengo la bandera colgada en mi oficina. Pero por ahora no me imagino volviendo a Argentina. Me acostumbré a otra forma de vivir. También me imagino seguir creyendo en el proyecto que comencé, creciendo como consultora, desarrollo de negocios, ayudar a empresas, etc., como un ancla que puede ayudar a muchos argentinos y latinos a venirse a Estados Unidos. Poder ayudarlos a navegar mejor este ecosistema, evitando que pasen por algunas que yo he pasado. Y no sé qué pasará en el futuro, pero también viví en Brasil por trabajo y un futuro podría ser allí, en la playa. Quizás, de viejo optaría más por eso. Pero ahora no sé.
