Desembarcamos en la jornada A Campo Abierto, que organiza cada año la Asociación de Cooperativas Argentinas (ACA), con un desafío: bromeamos con que habíamos heredado un extenso campo y que necesitábamos ayuda para ponerlo a producir. Marco Prenna, el director de Insumos Agropecuarios e Industrias de esa inmensa red, no se achicó. Por el contrario, nos enumeró todos y cada uno de los servicios que los productores pueden encontrar en sus cooperativas.
-¿Qué ofrecen ustedes a sus socios?- le disparamos.
-Bueno, tenemos creo que la paleta de insumos agropecuarios más completa del país.
-Empecemos por las semillas.
-Tenemos semillas de distintas especies: híbridos de girasol, de maíz, de sorgo.
-¿Las producen ustedes?
-Hacemos investigación y desarrollo propio, las producimos en nuestros propios criaderos y nuestro centro de producción y las procesamos en nuestras plantas de procesamiento de semillas. Eso para arrancar. ACA a través de toda su red de cooperativas las pone al servicio de los productores. Toda esta paleta de insumos que incluye la semilla, el análisis de suelo, la recomendación de fertilización, el servicio de aplicación y la provisión de los fertilizantes.
-¿Así que no solo venden la semilla sino que viene con instrucciones?
-Tenemos una red entre las cooperativas y ACA de unos 500 ingenieros agrónomos que están distribuidos en todo el país. Ellos te pueden ayudar mano a mano para que vos puedas hacer el mejor cultivo posible.
-Pero hay plagas, hay malezas… Voy a necesitar algunos agroquímicos.
-Todo lo vas a conseguir. También tenemos combustibles.
-¿ACA produce sus propios agroquímicos?
-Tenemos una planta de formulación de fitosanitarios en Campana, desde hace muchos años, tenemos una paleta bien completa de herbicidas, insecticidas, fungicidas y este año incorporamos en ese mismo sitio una planta de bioinsumos, porque lo que se viene son ese tipo de insumos. Ahí ya estamos produciendo inoculante para soja y otras leguminosa y un bio-fungicida para trigo y soja. Y tenemos un proyecto para ir incorporando una serie de productos, que es lo que se viene a futuro. También tenemos una división de nutrición animal, tenemos una fábrica de alimentos balanceado. ¿Vas a hacer algo de ganadería?
Mirá la entrevista-juego con Marcos Prenna:
Prenna sigue enumerando todos y cada uno de los insumos que ofrece la ACA a sus productores: una línea muy completa de nutrición animal que incluye el conocido y probado Ruter; otra línea de sanidad animal; silolsas tanto para el forraje como para grano…
-Estuve viendo que los reciclan también.
-En Cañada de Gómez. Si vos sos un productor responsable ambientalmente tendrías que separar los plásticos, ordenarlos y limpiarlos los bidones con el triple lavado; y a través de toda la red y la logística inversa, nosotros podemos procesarlo en nuestra planta de recuperación de plástico.
-Hay otro aspecto del negocio agrícola: la fertilización.
-Eso parece un gasto, pero es una inversión porque lo que pones te vuelve varias veces en producción. ACA por supuesto tiene la línea también más completa de fertilizantes nitrogenados, líquidos y sólidos, más especialidades. O sea que tenés todo y tenés el servicio. Como te decía, partimos de un diagnóstico de fertilidad del suelo. Podés hacer un mapa a través de la plataforma ACA Mi Campo, y lograr así la ambientación de tu lote, para echarle la cantidad de insumos justos en cada porción. Siguiendo esa prescripción, además, podés hacer una dosificación variable en distintos lotes y, dentro de cada lote, tendrás variabilidad que para hacer un uso correcto de los insumos. Lo ideal que lo hagas con con este tipo de agricultura.
-¿A dónde se acerca uno para acceder a todos estos servicios?
-A la cooperativa más cercana. Hay una red de cooperativas de ACA que te puedan dar todo. Todos estos servicios que también incluyen, como habrás visto, la integralidad de todo lo que tiene que ver con seguros agrícola, comercialización de granos, estrategias de comercialización de granos, financiamiento.
-Un montón de cosas. Finalmente el sentido de este juego es mostrar que hay toda una paleta desde el sector cooperativo que compite contra las empresas comerciales en cada rubro.
-Creo que es lo más completo del mercado. Yo no creo que haya ninguna empresa privada que haga todo al mismo tiempo. Ninguna que tenga la paleta tan completa y la diversidad de servicios y la integración que tienen las cooperativas. Eso te marca que está más vigente que nunca nuestro modelo empresario. Y creo que, en años complicados como éste, nos fortalecemos por la cercanía con el productor. Nos hace más fuerte aún en la adversidad. En la mala es donde donde tenemos que estar más cerca que nunca.
