La visión de Carlos Etchepare sobre la rebaja de retenciones: “Está muy claro que esto no fue pensando en los productores”

Carlos Echepare, ex director en Canal Rural y su principal analista del mercado de granos, nunca esconde sus opiniones. En los últimos días, ha sido muy crítico de la manera en que el equipo económico presentó la tan mentada rebaja de retenciones, pero también cuestionó la pasividad de los dirigentes rurales frente a un anuncio “improvisado” y que no se sabe si derramará un precio justo para el productor.

Lo entrevistaron a Etchepare en el programa Colonia Agropecuaria:

-¿Cómo te cayó a vos todo este farragoso anuncio sobre la baja de retenciones? ¿Es una baja de retenciones convencional o no?

-No, no es convencional para nada. Está claro que fue absolutamente improvisada. Sonó a una cosa de apuro. Acordate que 48 horas antes el propio ministro Luis Caputo había lanzado una comunicación vía Twitter, vía X, en donde decía que no iba a mover los impuestos y 48 horas después vino corriendo de Estados Unidos, a corregir lo que había dicho y se salió con esta cosa muy rebuscada, absolutamente imprevisible en cuanto a los resultados, que ni siquiera había sido consensuada ni consultada con el sector que la tiene que ejecutar, que es el sector exportador.

-Los exportadores decían desconocer por completo la medida…

-Recién se empezaron a reunir el fin de semana después de los anuncios, lo cual demuestra que fue absolutamente improvisada. Además muestra un nivel de soberbia de parte de la gente que maneja Economía, que ahora están viendo cómo la implementan.

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-¿Y por qué es de “resultados imprevisibles”, según tu mirada?

-Por la forma en que está implementándose, en donde los exportadores tienen que traer prácticamente el 100% de los recursos antes siquiera del embarque de la mercadería. Imagínate lo que significa eso desde el punto de vista financiero. Además, como está claro que esto es consecuencia de una necesidad que tiene el gobierno de conseguir dólares, por lo menos hasta que el FMI en su momento desembolse, si es que lo hace y parece que va a ser bastante después de marzo, hace que esos dólares que ingresan los exportadores no tengan una contrapartida con los embarques. Ni siquiera les van a exigir que tengan la mercadería comprada, por lo tanto es un riesgo comercial que también van a asumir los exportadores. Y si a eso le sumas el eventual costo financiero de adelantar los recursos, evidentemente todo eso se va a descontar del precio que le pagan a los productores. Por eso te digo que los resultados van a ser imprevisibles.

-¿En serio no van a tener que tener la mercadería comprada?

-Hay que tener claro que, como no le exigen al exportador que tenga la mercadería comprada, en definitiva esto se transforma en un préstamo que le van a hacer los exportadores de manera un poquito rebuscada al gobierno nacional. Por supuesto los exportadores -en todo su derecho- van a tratar de cobrar lo que significa, como cuando va una persona necesitada a pedirle un préstamo a la otra.

La deseperación y obsecuencia que muestran muchos por defender las improvisaciones y desprolijidades de este gobierno…muestran su desconocimiento sobre el funcionamiento del mercado de granos…es aplicable a funcionarios, asesores, analistas y supuestos dirigentes del sector.

— CARLOS ETCHEPARE (@carlosetchepare) January 29, 2025

-¿Por eso la comparación con el dólar Soja de Sergio Massa? De algún modo le piden que anticipen las divisas de los negocios agrícolas por distintos mecanismos pero finalmente el objetivo es el mismo, que el agro le preste la plata de los productores anticipadamente al Banco Central…

-Es lo misma lógica que se usó, te diría, desde que yo me acuerdo, cuando volvió la democracia, con Alfonsín era el viejo sistema de prefinanciaciones de exportaciones, que se mantuvo en la época de Menem con seguro de cambio, y que hacía que siempre los exportadores de alguna manera estén adelantando recursos. Después, por supuesto, cuando fue el gobierno de Néstor Kirchner y de Cristina Kirchner, y en el del propio Macri, que en los primeros años no usó este mecanismo, pero sobre el final lo volvió a usar. Ya con Alberto Fernández inventaron en la época de Massa el famoso Dólar Soja, que logró que en septiembre del 22 se batiera un récord de ventas de soja, porque la soja estaba guardada. Acordate que en aquel momento era por única vez, y después esa única vez se repitió tres o cuatro veces, con éxito en función de las necesidades de los productores.

-¿Y ahora?

-Ahora esto se anuncia como una cosa excepcional, y que en julio van a volver a aumentar los derechos de exportación. Suena de mucha improvisación, y además la diferencia con el Dólar Massa es que trae por ahí menos problemas dentro de la cadena. Bueno, hay quien va a tener que pagar los costos por ahí. A ver, si yo soy dueño de campo y quiero que me paguen el alquiler, voy a pedir que me lo paguen antes del 30 de junio, porque se supone que en julio me van a pagar menos, por ejemplo.

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-¿Crees que los productores también se van a apurar a vender?

-Con este nivel de precios que estamos viendo hoy, en donde se reconoce parte de la quita de los derechos de exportación, sobre todo en soja, se está pagando 310.000 a 315.000 pesos, tampoco es un precio que atraiga. Y no te olvides que además esto en el transcurso del tiempo va a significar que con el crawling peg, que va a ser del 1% en lugar del 2%, el dólar se va a ir debilitando, y además con el 20% ese famoso que se liquida con el Contado con Liqui, va a permitir a su vez al Banco Central, de alguna manera, tener controlado el tipo de cambio. Es decir, el productor termina siendo un poco el que paga el costo de mantener el tipo de cambio bajo, que termina perjudicando al productor.

-¿Financia su propia ruina? Para el productor puede ser muy decepcionante, porque muchos productores creen genuinamente en que Milei va a bajar las retenciones. Y además lo necesitan quizás como en ningún otro momento de la historia reciente…

-Por ahí soy ingenuo también. Yo creo que en los próximos días, viendo cómo esto evoluciona, el gobierno debería decir, bueno, se mantiene permanentemente esta baja en los derechos de exportación. Y ahí sí la cosa cambiaría sustancialmente, porque ahí daría mucha más previsibilidad. Pensá que además lo están diciendo de una manera tan particular. Por eso te hablaba de improvisación y desconocimiento. Fíjate que la fecha límite es el 30 de junio, cuando recién aparece la cosecha de soja, en términos físicos. Ni siquiera tuvieron en cuenta ese detalle. El maíz tardío aparece en julio, con lo cual está claramente demostrado con este tipo de mecanismos que lo que necesitan son los dólares. No importa después eso de ayudar al productor, suena medio a verso.

-También en junio se va a estar sembrando el trigo, que se supone que no va a tener la retención rebajada sino la que había antes, porque vana volver a subir después del 30 de julio. Es decir que tampoco se incentiva la nueva siembra.

-Este era el momento más oportuno para hacer una quita en serio de los derechos de exportación. ¿Sabés por qué? Porque en el caso del trigo, del maíz, y hasta en algún momento de la soja, estos últimos días se estaba pagando por encima de la capacidad teórica de pago. De hecho, el maíz hoy se sigue pagando por encima de la capacidad teórica de pago, porque como no hay la oferta necesaria para cubrir todo lo que tiene la demanda, se está pagando por encima. De hecho, el maíz más o menos se sigue pagando lo mismo, el trigo se paga un poquito más, pero son todos valores que en algún momento del año pasado se habían alcanzado ya. En pesos, estamos hablando.

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-Sos muy crítico de las entidades rurales. ¿Por qué tus críticas?

-Obsecuentes, obsecuentes. Porque tienen una ceguera ideológica muy importante, pero eso es consecuencia también de la gran mayoría de los productores. Si esto lo hubiese hecho otro gobierno, estarían no te digo en la ruta, pero protestando mucho más de lo que lo están haciendo hoy. Lo cual es preocupante, porque cuando se supone que representás a un sector, tenés que hacerlo más allá de la política y defender los intereses del sector. Pero esto es ingenuidad. De hecho, fíjate que ni siquiera los llamaron a consultarlos a ellos, hablaron primero con Ciara y el Centro de Exportadores, que es lo que corresponde porque son los que van a hacer el negocio. Los productores van a ir de convidados de piedra. Y me parece que las entidades se prestan a ese juego. Yo nunca vi, te digo, tanto sometimiento a un gobierno. Ni con Mauricio Macri lo hicieron. Eso es sorprendente. Fíjate que el presidente Milei ni siquiera los recibió. Y no se atrevieron a pedirle una audiencia por miedo a que les dijera que no. Entonces, esas cosas realmente a mí me preocupan, porque las entidades a las que yo quiero mucho, particularmente alguna más que otra, van perdiendo representación y cada vez más. Está muy claro que esto no fue pensado casi nada para los productores y no podés quedarte callado frente a eso, está más que claro.

-¿Estás muy seguro de eso?

-Disculpame que te diga algo así, pero es para que la gente entienda. El gobierno quiere los recursos, no le importa si la mercadería se la compran a los productores o no. Se puede dar el caso que declaren la venta al exterior, no tengan la mercadería comprada e imagínate que el gobierno vuelve a aumentar los derechos de exportación. Después van a comprar en julio mucho más barato y van a pagar menos derechos de exportación. Es claramente una cosa muy rara lo que han hecho y las entidades parecieran que están aceptando gustosas.