En los cordones agrícolas que rodean a Mar del Plata, a los socios José Robetto e Iñaki Albisu se los conoce muy bien por su trabajo en el desarrollo de la startup PONCE, pensada para monitorear y eficientizar los equipos de riego, una tarea que hoy se volvió extensiva a todo el país.
Desde mediados del año pasado sumaron a su portfolio profesional el diseño de una nueva plataforma, que promete ser tan innovadora y practica como la anterior. Su nombre es LotePerfecto y fue ideada para resolver una histórica necesidad del sector agropecuario argentino: la de arrendar campos para la producción. En la Argentina la mayor parte de la producción agrícola se hace sobre superficie alquilada.
“Luego de escuchar distintas necesidades de los productores, nos topamos con el dato de que en Argentina el 60% de la superficie que se produce es alquilada. Eso también se replicaba en un porcentaje muy algo en el resto del mundo, lo que fue una sorpresa para nosotros. Luego de varias entrevistas con arrendatarios y dueños de campos, vimos que para muchos el alquiler es el insumo productivo más difícil, que a veces los hace buscar lotes con un año y medio de anticipación”, contó a Bichos de Campo José Robetto, CEO de LotePerfecto.
Este escenario se encuentra apalancado por otros dos obstáculos: que los dueños de los campos los suelen ofrecer más por el boca en boca, y los alquilan a sus vecinos cercanos; y que las inmobiliarias no ven en el alquiler de lotes agrícolas un negocio rentable, lo que reduce las posibilidades de búsqueda.
“Ahí es donde aparece la oportunidad de poder hacer algo con tecnología, que pueda ser rápido, que pueda aumentar el alcance de un campo en alquiler, y que pueda resolver otros problemas como la falta del historial, que es algo clave”, señaló Robetto.
Ese último punto es quizás el principal valor agregado de este desarrollo: poder darle información a quien busca alquilar de qué se sembró anteriormente en ese lote, qué se aplicó, en qué dosis y qué se cosechó. A eso se suman otros datos relevantes como acceso a fuentes de agua, energía, entre otros.
“Nosotros lo que hacemos es comprometer al productor que alquila a reportar periódicamente las actividades que hizo en el lote. No vamos a hacer un monitoreo agronómico, pero sí las actividades generales de siembra, de pulverización y de cosecha, para que eso quede en un historial y el oferente tenga información concisa y auditada por una tercera parte de qué es lo que pasó en el lote”, explicó el desarrollador.
Esto se vuelve clave sobre todo para aquellas empresas que tienen búsquedas específicas de lotes para producir papa, maní o semillas.
Otro rasgo clave de LotePerfecto es la posibilidad de acordar el alquiler entre las partes: “Lo que queremos es conectar partes, el alquiler es libre. Cuando surge un interesado , lo que hacemos verificar las condiciones del filtro como el precio. Eso es algo que se establece cuando el oferente publica el lote. Puede ponerlo en dólares por hectárea, en kilos por hectárea, en quintales de soja por hectárea. En caso de no poner ese pecio, la plataforma habilita la comunicación entre las partes”, detalló el CEO.
“¿Cuál es el valor que aportamos nosotros? Por un lado generamos oportunidades que tal vez el oferente no tenía, dándole visibilidad al campo. Por el otro lado, la plataforma tiene esta herramienta para que puedan hablar entre sí. Y después, para los que buscan, la plataforma te pregunta por el cultivo que querés hacer, por el propósito del lote, si es agrícola o si es ganadero”, añadió a continuación.
Actualmente LotePerfecto lleva unos 150 lotes publicados de distintas partes del país. Por cuestiones de rentabilidad, ninguno debe ser menor a 20 hectáreas.
En el caso de los oferentes, la tarifa de uso se encuentra bonificada y no hay obligación de arrendar por la aplicación. En caso de querer retirar el lote y operar por fuera, pueden hacerlo.
“Ahora lo primero que tenemos que terminar es de automatizar algunos procesos para que pueda escalar aún más. En el corto plazo tenemos el desarrollo comercial, porque estamos en el semestre donde esto tiene mayor actividad. En el mediano plazo viene el desarrollo más escalable, y en el mediano-largo plazo, nuestra idea es empezar a explorar también otros mercados, porque vemos que no hay muchas barreras para operar la plataforma afuera”, concluyó Robetto.
