El 16 de abril el gobierno nacional decidió la eliminación del CIBU (Certificado de Importación de Bienes Usados) mediante el decreto 273/2025. Con esta determinación, se facilitó muchísimo el proceso de importación de maquinaria usada, principalmente la de uso agrícola.
Esta medida generó un amplio rechazo de la industria metalmecánica, principalmente de las firmas que fabrican equipos en para el agro de origen nacional. Argentina cuenta con un polo metalmecánico dedicado a la maquinaria agrícola destacado en el mundo. Es por esto que debido a la importación de usados, se pone en riesgo ese pujante polo nacional, que tiene su epicentro en el sur de Santa Fe.
Pero también generó rechazo la medida en los fabricantes globales que operan en Argentina, y además fabrican equipos en nuestro territorio. Lo que argumentan en ambos extremos de la cadena, es que están en condiciones de competir contra lo que ingresa, pero en igualdad de condiciones. Según entienden, la maquinaria que comenzó a ingresar, llega con costos menores que lo que se fabrica aquí, y hace cuesta arriba la competencia.
Valtra es una de las multinacionales que fabrica tractores y equipos en Argentina. Y por eso Gonzalo Oliva, responsable de marketing de la firma, analiza que no le tiene miedo a la importación de usados.
“Es algo que nosotros ya veíamos que podía pasar tranquilamente. La verdad, no nos da miedo porque, como dice el presidente, el mercado se autorregula: hay clientes para todo”, afirmó el funcionario de Valtra, en diálogo con este medio.
“Nosotros, como fabricantes, no tenemos miedo a eso porque apostamos al cliente que busca la fuerza nacional, sobre todo el respaldo de postventa. Ese es lo más importante”, agregó.
Oliva remarcó que la experiencia regional ya les había anticipado este tipo de medidas: “Trabajamos en toda Hispanoamérica. En Paraguay ya pasaba, ya teníamos un mercado abierto. Veíamos cómo trabajaba y sabíamos cómo atacarlo. Por eso no le tenemos miedo a la importación de usados”.
Mirá la entrevista completa con Gonzalo Oliva, de Valtra:
Respecto a cómo se defiende una empresa multinacional que produce localmente, el ejecutivo señaló: “La revisión de precios es permanente. Sabemos que la competencia está tocando precios, y nosotros también analizamos permanentemente para mantenernos todos dentro del mismo nivel. Y después, que el cliente vaya decidiendo de acuerdo a lo que cada marca ofrece”.
“Siempre se analizan los precios. Si el mercado va para abajo, se trata de acompañar. Si va para arriba, se analiza. Pero tampoco podemos andar matando a los productores. Siempre seguimos la tendencia del mercado”, explicó.
Sobre la identidad local de la marca, Oliva reafirmó: “Nuestra mayor oferta de productos es argentina. Pero también tenemos líneas brasileras, como los fruteros y tractores de mediana potencia. Y líneas finlandesas, como la serie Q que lanzamos en la feria anterior, y el serie S, que son los tractores de mayor tecnología del mercado”.
¿Qué significa eso de “mayor tecnología” en tractores? “Contamos con una transmisión continuamente variable, que es inteligente. Uno setea la velocidad de trabajo y el tractor autogestiona sus RPM para entregar la toma de potencia, el caudal hidráulico y la potencia de tiro necesaria. Lo hace todo de forma inteligente”, explicó Oliva.
Frente al nuevo escenario productivo, el ejecutivo de Valtra destacó la actitud de los productores: “Sabemos que el productor está con ganas de invertir. Por eso ampliamos nuestro portfolio, pensando en ofrecer todas las soluciones posibles para el cliente”.
“Así como se abre el juego para el resto de las marcas, también se abre para nosotros. La intención es tener todas las soluciones al alcance de la mano del productor”, concluyó.
