¿Cómo funciona el mercado de maquinaria agrícola en Paraguay? Dominan los equipos de origen brasileño, aunque es destacable la presencia de algunas marcas argentinas

¿Cómo funciona el negocio de la maquinaria agrícola en Paraguay?

En la Feria Innovar 2025, Bichos de Campo trasladó esta pregunta a Fernando González, que trabaja en Tracto, una gran distribuidora de equipos en el vecino país. La firma tiene 39 años y no se casa con ninguna marca. Es más fuerte en la maquinaria de arrastre, ya que -como sucede en la Argentina- la autopropulsada (cosechadoras y tractores) es provista sobre todo por las grandes compañías internacionales.

“Hoy trabajamos con poquito más de 100 proveedores del exterior, de los cuales 30 específicamente son de implementos agrícolas y tractores y máquinas viales”, comentó. En el rubro campo se especializan en preparación de suelo con dos marcas brasileras, y la henificación, con rotoenfardadoras que traen directamente de Italia.

Es que en Paraguay, a diferencia de lo que sucede en la Argentina, prácticamente no existe una industria de maquinaria agrícola. Y como en muchos otros rubros, el negocio agropecuario depende casi exclusivamente de la importación. No le hacen asco a nada.

Incluso se importan muchas marcas argentinas, como Yomel, que en 9 de Julio produce segadoras y rastrillos.

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González contó que “Paraguay está creciendo explosivamente en materia agrícola, y ya cuenta con cerca de 3 millones de hectáreas, todas mecanizadas, pero no tiene demasiadas fábricas”. Luego describe que en el país funcionan dos o tres fábricas nomás, “muy buenas”, que fabrican tolvas, embolsadoras, acoplados y remolques.

“Cada vez entran menos tolvas, porque ya se puede competir en precios y las calidades son buenas”, se congratula el vendedor.

En el explosivo Paraguay, la Expochacra se llama Innovar y no es organizada por medios sino por el propio sector agroindustrial

-De todos modos, el grueso de la oferta maquinaria llega desde el exterior.

-Siempre, mayormente de Argentina y Brasil. Más Brasil que Argentina, mucho más, más aún por nuestra región, toda la región agrícola este del Paraguay está ocupada por muchos brasileros, o brasiguayos como les decimos nosotros. Entonces muchas veces prefieren una marca brasilera que una argentina. También hay marcas que llegan también de Inglaterra, de Alemania, de Italia, y muchos productos chinos últimamente, o turcos.

-¿Y cómo considerarías el nivel de equipamiento del productor? Nosotros en la Argentina por ejemplo sabemos que estamos bastante atrasados…

-Varía un poco de acuerdo a la región. El sector agrícola de repente es un segmento que apunta un poco más a tecnología de punta. El ganadero, si hablamos de la región del Chaco, todavía está en eso, es un poco más conservador, aunque si hablamos de 5 ó 10 años, cambió mucho eso. También la calidad de la carne en Paraguay evolucionó tremendamente en los últimos 10 años por la incorporación de conocimiento técnico y tecnología. Y hay mucho manejo forrajero, se va incorporando de a poco todo lo que es el manejo del alimento.

-¿Es fácil acceder a maquinaria en Paraguay? ¿El sistema financiero acompaña la tecnificación?

-Normalmente empresas comerciales como la nuestra ofrecemos financiaciones propias, hasta 2 y hasta 3 años inclusive, pero prácticamente con todos los bancos de plaza (hoy son más o menos 12 bancos los más importantes) hacemos un contrato productor, empresa y banco, entonces ellos ofrecen financiaciones con tasas en dólares bajas, del 4 ó 5% anual, con financiamiento hasta 6 y 7 años. Lo cual hace accesible para la mayor parte de los productores al financiamiento. La mayor parte de las ventas se hacen bajo crédito. Y es un 80-20. El 20% al contado y un 80% a crédito más o menos.

Nos despedimos de González con algunas respuestas a nuestras preguntas. Contentos de ver que en Tracto ofrecen varias marcas argentinas además de las Yomel. También trabajan con Genovese, una fábrica de Reconquista especializada en rolos aireadores; con las embolsadoras de Richiger y con las tolvas de Montecor, entre otras.